Neden SmartDecision Properties

Büyük bir şirketi aradığınızda size bir danışman verilir. Hangisi olduğu sırayla ilgilidir. İçlerinde çok iyileri vardır ve dışarıdan hangisine denk geldiğinizi, işin epey içine girene kadar anlayamazsınız. Kimse de size sormaz.

Biz tersinden çalışıyoruz. Size tek bir mülk göstermeden önce ne yapmaya çalıştığınızı ve ne zamana kadar yapmak istediğinizi öğreniyoruz. Kişiyi ancak ondan sonra seçiyoruz; deneyimi ve pazar bilgisi anlattıklarınıza karşılık gelen birini.

Bir aracı kurum yalnızca kendi bordrosundaki insanları önerebilir. Biz çalıştığımız her pazarda bağımsız uzmanları da kullanıyoruz: listeden toplanmış isimleri değil, yıllardır tanıdığımız ve yan yana çalıştığımız kişileri.

Yani alımınıza en uygun kişi bizim ofisimizde oturmuyorsa, bu sizi onunla aynı odaya sokmamıza engel olmuyor. Kimin bizim bordromuzda olduğu bizim meselemiz, sizin değil.

Çoğu şirkette ilk konuştuğunuz kişi, sizi bir üst basamağa geçirmeye değip değmediğinizi anlamak için oradadır. Bütçenizi ve zaman planınızı alır, sizi sıraya koyar.

Bizde ilk konuştuğunuz kişi, sorduğunuz pazarda yıllarını geçirmiştir. Bu asıl sorular için önemli. İnsanların başta istediği şey çoğu zaman kendilerine uyan şey değildir ve bu farkı görmek, bu alımların nerede ters gittiğini önceden bilen birini gerektirir. Bu yüzden bir şey önermeden önce dinliyoruz.

Çoğu şirkette dosya tapuda kapanır. Sorular ise aşağı yukarı orada başlar. Abonelikler başkasının adınadır. Vergi kaydının kimsenin söylemediği bir süresi vardır. Kiracının bir talebi olur, ya da binanın. Birkaç yıl sonra satmak isteyebilirsiniz.

Bunların hepsini zaten birlikte çalıştığımız yerel ortaklarımız üzerinden yürütüyoruz. Yani sonrasında arayacağınız bir numara oluyor ve o numara öncekiyle aynı.

Sekiz yıl, epeyce alımın sonunu görmeye yeten bir süre. Bazıları çok iyi gitti. Bazılarına pişman olundu ve birkaçında pişmanlığın sebebi, o sırada nereye bakacağını bilen birinin görebileceği bir şeydi.

Aradaki farkı yaratan neredeyse hiçbir zaman bina olmadı. Para el değiştirmeden önce nelerin sorulduğu, soranın kim olduğu ve o kişinin size rahatsız edici cevabı verecek bir sebebi olup olmadığıydı.

Sizi kime teslim ettiğimiz konusunda bu yüzden dikkatliyiz. Liste kartvizit toplayarak kurulmuyor. Kişinin gerçekte neyi kapattığına, işler kötüye gitmeye başladığında nasıl davrandığına ve odada olmayan müşterilerinden nasıl bahsettiğine bakıyoruz.

Bizim tanıştırmamız, kendi adımızı onunkinin yanına koyuyor. Bu, listeyi kısa tutmaya yetecek kadar baskı demek.