Sizi buluşturduğumuz kişileri nasıl seçiyoruz

Birinin bu işte ne kadar süredir olduğu size çok az şey söyler. Aynı işi kötü yapmakla geçen on yıl da on yıldır. Biz işin ne kadarını gerçekten yapmış olduklarına bakıyoruz: faaliyet gösterdikleri pazardaki işlem sayısı ve satış hacmi. Dubai'de iki yüz satış kapatmış biri, Dubai'yi ara sıra satış yapılan on yılın üretemeyeceği bir biçimde anlar.

Bir partnerle çalışmadan önce ona alıcı olarak gidiyoruz. Referans kontrol eden bir şirket olarak değil, sorusu olan bir müşteri olarak. Sıradan bir talebin ne karşılık gördüğünü görüyoruz: ne kadar hızlı yanıt veriyorlar, ne soruyorlar, bir mülkü dayatıyorlar mı yoksa durumu anlamaya mı çalışıyorlar. Referans görüşmeleri ve müşteri geri bildirimi önemli, ama hiçbiri konuşmanın diğer tarafında olmak kadar çok şey anlatmaz.

Yeni partnerler yakın gözetim altında çalışır. Çalıştığımız her partnere sistemimizi açıyoruz ve her dosyayı oradan takip ediyoruz. Performans başlangıçta bir kez değil, sürekli değerlendirilir. Standardı karşılamayı bırakan bir iş birliği sona erer.

Haritayı doldurmak için partner eklemiyoruz. Her ortaklık kalıcı olmak üzere kuruluyor, çünkü nasıl çalıştığımızı ve ne beklediğimizi bilen bir danışman, tek seferlik bir yönlendirmenin asla veremeyeceği bir şey veriyor.